Коммерческая функция перестала соответствовать масштабу бизнеса
Компания выросла, но ответственность, роли и процессы продаж сохранились от предыдущего этапа
- Что сделали
- Пересобрали структуру функции, роли руководителей и модель ответственности
- Что изменилось
- Зафиксирована новая модель коммерческой функции и требования к ключевым ролям